jueves, 5 de noviembre de 2009

Formatos Comerciales Mas Reconocidos!































































































































Trabajo en equipo!

























Cuadro de Conceptos Guia 9

Clientes:

Características, Segmentos de mercado: Las principales características de un cliente son: Comunica sus expectativas claramente, Permite una razonable cantidad de tiempo para el trabajo, Disponible para recibir consultas, Paga lo justo por el trabajo requerido, Paga en tiempo y forma, Tiene alta integridad, Permite al freelancer hacer su trabajo, Busca una relación continua, Da crédito cuando es debido, Comprometido con la calidad.

Productos: Categorías y familias, Propiedades o atributos: carácter perecedero:

En sentido muy estricto, el producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles reunidos en una forma identificable. Cada producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo comprende: manzanas, pelotas de béisbol, etc. Los atributos del producto que suscitan la motivación del consumidor o provocan los patrones de compra no se incluyen en esta definición tan estricta. Por ejemplo un volswagen y un datsun son el mismo producto: un automóvil. Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante.

Volumen, grado de estandarización, exigencias del servicio y el valor por unidad:


Planificación del nuevos productos: la empresa debe actualizar de forma sistemática sus productos, para adaptarse a los cambios del entorno y obtener o mantener su ventaja competitiva, lo que permitirá en definitiva su subsistencia. Sin embargo, no todos los productos nuevos tienen éxito en el mercado. Una sobreestimación de la demanda o una estrategia de Marketing mal diseñada pueden fracasar el lanzamiento del producto al mercado. Hay que seguir un proceso de planificación largo y complejo.

Ubicación de acuerdo a: rotación, margen, seguridad, stock, forma, visualización:

La visualización de los productos se ve evidenciada en un formato comercial cuando buscamos diferentes mecanismos de dar a conocer nuestro producto como por ejemplo cuando buscamos buenos métodos de publicidad para que nuestro producto tenga una gran acogida y un gran reconocimiento con solo oír o ver la publicidad de nuestra empresa.

Categorías, clasificación para exhibición: familias, fabricantes, marcas, formatos y colores:


Los mecanismos mas usados para la exhibición de un producto son: Emplear un buen método de publicidad, tener un buen personal de atención al cliente, diseñar políticas de manejo para ellos, de una manera u otra consentir a los clientes y darles confianza y regalos para que sigan comprando de una forma ganárnoslos.

Categorías:

Administración, Gestión, Categorización ABC: Un administrador es aquella persona que cumple unos roles muy importantes para una empresa como por ejemplo administrar y hacerse cargo de una gran compañía o empresa y de el depende el futuro y el éxito de esta persona y de el trabajo que ella desempeñe.

Códigos EAN/UCC de unidades de consumo y de unidades de expedición:


Son códigos utilizados para almacenar. Se utiliza para la identificación de unidades comerciales. Puede utilizarse en las medidas logísticas como cajas de vino jugos etc. Son los llamados códigos de barras.

Formas de decisión de compra:

Los mercadólogos tienen que identificar quién toma la decisión de compra, el tipo de decisión de que se trata y las etapas o pasos en el proceso de decisión de compra. Y cuando nos referimos a mercadólogos quizás a usted también le pase, que se imagina una gran empresa donde existe un departamento específico que se dedica a las acciones de marketing.

Técnicas de programación:

En las técnicas de programación el éxito se encuentra en el diseño, es una grafica de barras creada por Henry Gantt esta grafica consiste en un arreglo bidimensional y es una lista de actividades del proyecto.

Presupuestos:

Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización.

Umbral de percepción:


Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización.

Exhibición:

Recursos de apoyo, Políticas y estrategias de exhibición, Tipos de exhibición: niveles y zonas, Técnicas de exhibición: Una exhibición es una forma muy fácil de poder dar a conocer un producto y es bastante usado y empleado en una empresa cuando hay que dar a conocer o promocionar un producto esto es una de las partes mas importantes a la hora de vender y estar involucrados con le negocio de las ventas porque en este paso podemos

Tipos de implantación:


Los tipos de implantación son 5 y se encuentran enfocados así:

Enfoque tecnológico
Enfoque de calidad
Enfoque de aprendizaje organizacional
Enfoque tomando decisiones
Enfoque contable

Niveles de ubicación de productos:

Los niveles de ubicación de productos lo que nos indica es que es importa el lugar en donde ubiquemos los productos ya que esto hace parte de el manejo de publicidad aplicada para cada tipo de negocio.

Stock de inventarios:


La Gestión de Inventarios es una actividad en la que coexisten tres tipos de Costos
· Costos asociados a los flujos
· Costos asociados a los stocks
· Costos asociados a los procesos
Esta estructura se plantea sin perjuicio de mantener la clásica estructura de Costos por naturaleza, según se clasifican en los dos siguientes grandes grupos.
· Costos de Operación.
· Costos Asociados a la Inversión

Surtido:

Se llama surtido al conjunto de artículos que un establecimiento comercial ofrece a la venta. Se refiere a la variedad de artículos presentes en la sala de ventas, no a la cantidad de un producto en concreto. Surtido de frutas y verduras en el «Mercado dos Lavadores» de Funchal, Madeira (Portugal). El surtido se define de acuerdo con el tipo de público al que está orientado el establecimiento. Los objetivos básicos del surtido son satisfacer las necesidades de los consumidores y rentabilizar al máximo el punto de venta.



Niveles de surtido:
Los niveles de surtido describen la relevancia de un material a nivel de gestión de surtido por cadena de distribución, centro y grupo de artículos.
Ejemplos de niveles de surtido:
espacio en blanco surtido máximo
surtido mínimo/surtido básico
surtido básico ampliado
surtido ampliado
surtido máximo


Criterios subjetivos del surtido:

Los principales criterios de el surtido son los que estiman lo que tiene que ver con los aspectos que hacen un buen surtido como por ejemplo cuando en un gran supermercado hay grandes cantidades de productos y cuando allí se encuentran variedad de marcas.
Rotación del surtido: Si en un supermercado hay variedad de producto como lo son las marcas, las presentaciones, colores, sabores.


Plano gramas:

El plano grama es un mapa que muestra - a los encargados de arreglar las mercancías - el lugar exacto donde colocarlas en las estanterías de un almacén o góndolas de un supermercado. Son una poderosa herramienta utilizada en el merchandising, basada en el sentido común y en la investigación de los hábitos de compra de los consumidores.

Margen de beneficio neto:


Se define como "la diferencia entre el precio de venta de un producto y el coste de adquisición o fabricación, expresado como porcentaje del precio de compra". Esta cifra representa el porcentaje de beneficios que una compañía obtiene después de asumir los costes básicos de la producción.

Margen de beneficio bruto:


Este margen puede ser calculado al principio del proyecto (como margen estimado), al final del proyecto (margen real) y durante el proyecto, con el fin de asegurarse de que el proyecto sigue siendo rentable. El margen de beneficio bruto se define como "la diferencia entre el precio de venta de un producto y el coste de adquisición o fabricación, expresado como porcentaje del precio de compra" (trad. de www.finance-glossary.com). Esta cifra representa el porcentaje de beneficios que una compañía tiene después de asumir los costes básicos de la producción, es decir, la variable "gastos". El margen de beneficio bruto de un proyecto tiene que ser suficiente para garantizar el éxito y la rentabilidad del mismo.